Structura unei campanii de reclame: cont, campanie, grup, reclamă

Cele patru niveluri, pe scurt

1. Contul de reclame: plata, moneda, fusul orar, accesul utilizatorilor și urmărirea conversiilor.
2. Campania: obiectivul, bugetul (de obicei) și, în multe cazuri, strategia de licitare.
3. Grupul de anunțuri (în Meta: setul de reclame): cui îi arăți reclamele și unde, adică cuvinte cheie, public, locații, plasări.
4. Reclama (anunțul): ce vede omul efectiv, adică texte, imagini, clipuri și pagina spre care duce.

Gândește-te la ele ca la sertare: contul conține campanii, campania conține grupuri, grupul conține reclame. Setările de pe un nivel se aplică tuturor elementelor din interiorul lui.

Nivelul cont: fundația

La nivelul contului setezi lucruri care rămân mult timp neschimbate: metoda de plată, moneda și fusul orar (care, de regulă, nu se mai pot schimba ulterior), cine are acces și cu ce drepturi.

Tot aici, sau în instrumentele asociate, se configurează urmărirea conversiilor: ce înseamnă un rezultat pentru tine (o comandă, un apel, un formular) și cum îl măsoară platforma. Este cea mai importantă setare dintre toate, pentru că fără ea nu știi ce reclame aduc bani. Pașii diferă de la platformă la platformă și sunt descriși în Centrul de ajutor Google Ads și în Meta Business Help Center.

Nivelul campanie: obiectiv și buget

Campania răspunde la întrebarea „ce vreau să obțin și cu ce bani?”. Aici alegi tipul de campanie (de exemplu căutare, Shopping, Performance Max în Google Ads sau un obiectiv precum vânzări, lead-uri ori trafic în Meta) și bugetul.

În Google Ads bugetul se setează aproape întotdeauna la nivel de campanie. În Meta poți alege între bugetul la nivel de campanie, pe care platforma îl împarte singură între seturi, și bugetul pe fiecare set de reclame.

Cum împarți campaniile

O regulă bună: fă campanii separate când ai nevoie de bugete separate sau obiective diferite. Exemple frecvente:

• câte o campanie pe categorie importantă de produse sau servicii, dacă vrei să controlezi separat cât cheltuiești pe fiecare;
• campanii separate pe țări sau limbi;
• campanii separate pentru clienți noi și pentru readucerea vizitatorilor (remarketing).

Nu exagera însă: multe campanii cu bugete mici strâng date prea încet. Pentru un buget restrâns, mai puține campanii, bine gândite, merg de obicei mai bine. Mai multe despre asta în ghidul despre bugetul de reclame.

Nivelul grup de anunțuri: cui și unde

În Google Ads, grupul de anunțuri adună cuvinte cheie înrudite și reclamele care le corespund. Ideea este simplă: cine caută „lumânări parfumate cadou” trebuie să vadă o reclamă despre lumânări cadou, nu una generală despre tot magazinul. De aceea grupezi cuvintele cheie pe teme strânse și scrii reclame specifice fiecărei teme.

În Meta, setul de reclame stabilește publicul (locație, vârstă, interese, liste de clienți), plasările (Facebook, Instagram, Stories, Reels) și programul. Dacă vrei să compari două publicuri, le pui în seturi diferite, ca să vezi separat rezultatele fiecăruia.

Un grup de anunțuri bun are o singură temă clară. Dacă nu poți scrie o reclamă care să se potrivească tuturor cuvintelor cheie din grup, grupul trebuie împărțit.

Nivelul reclamă: ce vede clientul

Reclama este singura parte pe care clientul o vede. În căutare înseamnă titluri și descrieri; în rețelele sociale înseamnă imagine sau clip, text și buton. În ambele cazuri contează și pagina de destinație: dacă reclama promite lumânări cadou, pagina trebuie să arate lumânări cadou, nu prima pagină a magazinului. Dacă nu ai încă o pagină potrivită, realizarea unui site de prezentare sau a unui magazin online merită făcută înaintea reclamelor; e-web.ro aparține aceleiași echipe.

Pune două-trei variante de reclamă în fiecare grup sau set, ca platforma să poată vedea care funcționează mai bine. Schimbă câte un element pe rând, ca să știi ce a făcut diferența.

Denumiri clare și greșeli frecvente

Un detaliu ignorat des: numele campaniilor și grupurilor. Peste trei luni, „Campanie 4 copie” nu-ți va spune nimic. Folosește o convenție simplă, de exemplu rețea, tip, temă și țară, astfel încât rapoartele să se citească singure.

Greșeli frecvente de structură:

• toate cuvintele cheie într-un singur grup, cu o reclamă generală pentru toate;
• zeci de campanii aproape identice, fiecare cu un buget prea mic ca să învețe;
• același public țintit în mai multe seturi care concurează între ele;
• lipsa urmăririi conversiilor, care face orice structură greu de evaluat;
• lipsa cuvintelor negative, care lasă reclamele să apară la căutări irelevante (vezi ghidul despre cuvinte cheie negative).

Construiește campanii în chat cu adscontrol.ai

Cu adscontrol.ai poți descrie în cuvinte ce vrei, de exemplu „fă o campanie de căutare pentru lumânări cadou, cu buget zilnic mic, în Sibiu”, iar asistentul pregătește structura: texte, cuvinte cheie și țintire. Înainte să creeze ceva, îți arată propunerea, pe care o confirmi, o modifici sau o anulezi.

Campaniile noi se creează pe pauză, așa că le poți verifica în liniște înainte să le pornești. Poți cere și o analiză a campaniilor existente, ca să vezi unde structura poate fi îmbunătățită. Detalii despre planuri găsești pe pagina de prețuri; poți începe gratuit, fără card.

Întrebări frecvente